Noutati

Solutii Kompass

Interviuri cu experti

Interview with Francis Alizer from AFI Company

What is your function and your business sector? I am the manager of AFI since it started in 1993. Our staff includes ten employees, and we work in the industrial supplies sector as well as providing services to the building trade, companies and communities. Who are your clients and suppliers? Our clients are primarily companies from the construction industry and the industrial sector. In both cases, these may be big companies with subsidiaries as well as more local and regional SMEs, or individual tradespeople. Our suppliers are various tools suppliers and makers in Europe. At the moment we use 1094 different suppliers. What are your main assets in face of the competition? Service. We are more focused on service needs and on the solutions we deliver to the client than on the product per se. We try to determine what will best meet the client’s need, we examine the bill of specifications, we check that the request duly corresponds with his needs and we attempt to find a solution satisfactory to everybody. Within your current activity, what is the initiative or launch that you’re the most proud of?  Products I develop for the nuclear power industry. These are products used in the transport of TFA equipment. Actually, we’re at the beginning of a deconstruction phase of nuclear power, but one needs to know that this phase will last 150 years and that it involves a lot of trades and business sectors, including ours. How do you keep your customers happy? Fast logistics, a quick reactivity time and stock. We have increased our stock by 35%, and we have also developed a retail website at the same time to make our e-commerce debut. Which complementary services do you propose alongside your products? We propose a range of services and support to the client depending on his specific needs. Thanks to our network, we are able to support clients who sometimes haven’t a lot of representatives, if at all.

Interviu Liviu Dan Drăgan, CEO, TotalSoft

  1. De curand ati organizat a IX editie a evenimentului Zilele TotalSoft in care ati prezentat comunitatii de clienti noutatile anului din perspectiva produsului, a tehnologiei si pietelor pe care activati. Pe scurt, care sunt acestea.
  Tot ceea ce am realizat in Charisma pana acum si ce ne propunem sa facem in viitor reflecta asumarea responsabilitatii de a fi alaturi de clientii nostri cu un produs stabil, care sa satisfaca nevoi din ce in ce mai variate si mai de nisa. In aceasta strategie se inscriu si noutatile prezentate cu ocazia Zilelor TotalSoft, solutii pentru domeniul agriculturii, Self Service, SFA, retail-pharma, eProcurement, facturare electronica, SEPA sau Cash Flow pe mobil. Orientarea spre dispozitive mobile ne-am asumat-o inca de acum 4 ani si azi reprezinta nu doar o directie importanta pentru noi ci si un real avantaj competitiv in lupta cu ERP-urile traditionale, cu vechime, carora le este mult mai greu sa schimbe directia spre mobilitatea si uzabilitate. In 2013, Charisma, produsul nostru principal, a evoluat in doua directii. Pe de o parte am investit in functionalitati pur de ERP, cum ar fi introducerea managementului evenimentelor in trasabilitatea sistemului, dar si in aplicatii care scot produsul din sfera sistemelor financiar-contabile clasandul in zona celor care modeleaza procese de business. De altfel, versiunile viitoare vor trata cu mai mult atentie acest aspect pentru ca intentionam sa dam posibilitatea clientilor sa isi defineasca strategia prin intemediul solutiei.  
  1. TotalSoft a susţinut continuu şi constant industria financiară locală şi europeană prin aplicaţii şi/sau suport nemijlocit. Cum apreciaţi azi colaborarea pe care o aveţi cu aceasta piata si care sunt perspectivele viitoare?
  Intr-adevar, majoritatea companiilor de servicii financiare din Romania lucreaza cu Charisma si trebuie sa recunosc ca acest succes a fost pentru noi o trambulina pentru piata internationala. In ultimii ani am castigat proiecte in piete exotice si diferite din multe puncte de vedere, cum ar fi Brazilia, Spania, Potrugalia sau Luxemburg, in companii internationale foarte puternice precum Deutsche Bank sau BNP Paribas. Validarea Charisma pe piata internationala, dublata de o incredere a acestor companii ca le putem sustine business-ul indiferent de tara, ne da certitudinea ca suntem pe drumul corect. De aceea continuam sa investim in solutii pentru aceasta piata, cea mai recenta componenta fiind modulul SEPA pentru efectuarea platilor in euro.    
  1. Ecosistemul, brandul Charisma, este poate cel mai reprezentativ pentru TotalSoft. Cum aţi rezuma, în câteva cuvinte, devenirea şi impunerea acestuia pe plan local şi internaţional?
  Comunitatea de business creata in jurul Charisma, precum si produsul in sine, sunt valorile noastre cele mai importante si totodata un reper al industriei de software romanesti. In impunerea brandului Charisma la nivel local si international, un rol important l-au avut referintele si adaptarea permanenta a sistemului la nevoile in continua schimbare ale companiilor, utilizatorilor, pietei si tehnologiei. Ne mandrim astazi cu cea mai mare comunitate de business creata in jurul unui produs software, care include nume de rezonanta la nivel global cum ar fi General Electric, Mercedes Benz, Deutsche Bank, Orange, OMV, Vodafone, Coca-Cola sau Continental Automotive, reprezentand peste 100 de lideri ai economiei romanesti.  
  1. Anul viitor, TotalSoft implineste 20 de ani de existenţă. Cu ce ganduri asteptati aceasta aniversare?
  Imi place sa cred ca nu vom aniversa doar 20 ani de existenta ci 20 ani de business pur, de maturitate a companiei si a produselor noastre, de crestere sustinuta si corecta, de realizari deosebite obtinute alaturi de clientii nostri. Este un an de sarbatoare pe care il vom dedica clientilor si angajatilor TotalSoft.  
  1. Sunteţi unul dintre cei mai buni cunoscători ai mediului IT de business din România. Care este secretul evolutiei pozitive a unei companii de software şi servicii intr-o perioada economica care afecteaza pe toata lumea ?
  Am spus-o mereu si acum vad ca o confirma si studiile de piata. Companiile de software trebuie sa aiba produse proprii si sa nu se bazeze doar pe dezvoltare de software la cerere. Un produs propriu, dublat de un potrofoliu semnificativ de clienti, va genera permanent business indiferent cat de mare este criza.

Expertiza B2B

Ratele Prima Casă la garsoniere și apartamente cu două camere – cu peste 20% mai mici față de chiriile lunare

  • Rata lunară la garsonierele din Crângași, Drumul Taberei, Giulești și Militari (București) este cu 23% mai mică față de chiria lunară. Și în Iași, Sibiu și Ploiești, ratele lunare la garsoniere sunt mai mici cu peste 20% față de chiriile lunare
  • Cele mai mici diferențe între ratele lunare și chirii pe segmentul apartamentelor cu două camere se înregistrează în Brașov și Sibiu
  • Cei care vor să cumpere un apartament cu două camere situat în cartierele din Sectorul 1 al Capitalei (Bucureștii Noi, Griviței, Gara de Nord) plătesc o rată lunară de 248 de euro, față de o chirie medie lunară de 300 de euro
Rata lunară la garsonierele cumpărate în Capitală prin programul Prima Casă ajunge, în medie, și cu peste 20% mai mică față de chiria medie lunară. Cea mai mare diferență, de 23%, este înregistrată în Crângași, Drumul Taberei, Giulești și Militari, arată un studiu realizat de Banca Românească S.A.- Membră a Grupului National Bank of Greece - și Imobiliare.ro, principalul portal imobiliar din România. Și în Iași, Sibiu și Ploiești, ratele lunare la garsoniere sunt mai mici cu peste 20% față de chiriile lunare. Studiul comparativ, efectuat asupra cotațiilor medii din 9 zone ale Capitalei și din 9 orașe din întreaga țară (Cluj Napoca, Iași, Constanța, Craiova, Oradea, Brașov, Ploiești, Sibiu, Timișoara) reflectă principalele diferențe între chiriile lunare și ratele lunare la creditele contractate prin programul Prima Casă la instituția Banca Românească pentru garsoniere, apartamente cu două camere și, respectiv, pentru apartamente cu trei camere. „O rată mai mică decât chiria și avantajul unui avans de minimum 5% justifică în continuare decizia de investiție într-o locuință prin programul Prima Casă. Diferențele dintre rate și chirii sunt semnificative în special la cele mai solicitate categorii de locuințe – garsonierele și apartamentele cu două camere”, declară Dan Grigoriu, Director Divizia Produse și Segmente Retail Banca Românească. De exemplu, pentru o garsonieră în Berceni și Giurgiului (Sectorul 4, București), un cumpărător prin programul Prima Casă plătește o rată de 164 de euro/lună, în timp ce un chiriaș plătește 200 de euro/lună. Cei care vor să cumpere un apartament cu două camere situat în cartierele din Sectorul 1 al Capitalei (Bucureștii Noi, Griviței, Gara de Nord) plătesc o rată lunară de 248 de euro, față de o chirie medie lunară de 300 de euro. O rată cu aproape 40 de euro mai mică decât chiria vor plăti cei care cumpără un apartament cu două camere în Sectorul 2 din București (Tei, Colentina, Pantelimon). „Cu excepția apartamentelor din zonele centrale și nordul Bucureștiului, apartamentele din Capitală se încadrează în programul de creditare Prima Casă. De asemenea, toate tipurile de apartamente din principalele orașe ale țării se încadrează în acest program, singura excepție o constituie apartamentele cu trei camere din Cluj-Napoca”, subliniază Adrian Erimescu, director general Imobiliare.ro. În Constanța, Craiova și Oradea, ratele lunare la apartamentele cu două camere sunt cu aproximativ 15% mai mari față de chirii. „Dacă ne raportăm la rezultatul pe termen lung, chiar și la un plus de aproximativ 20% față de chiria lunară, care se traduce în câteva zeci de euro, decizia de a investi în propria locuință rămâne avantajoasă”, spune Dan Grigoriu. Spațiu mai mare, avans mai mare Valoarea maximă finanțată prin programul Prima Casă de către Banca Românească pentru un apartament vechi este de 57.000 de euro, echivalentul în lei. De aceea, pentru toate locuințele care costă peste 60.000  de euro, rata prin Prima Casă este aceeași, iar diferențele apar în valoarea avansului. De exemplu, cei care vor să cumpere un apartament cu trei camere într-o zonă semicentrală a Capitalei (1 Mai, 13 Septembrie, Dristor, Moșilor, Ștefan cel Mare, Mihai Bravu, Tineretului, Vitan Nou) vor plăti un avans de aproximativ 18.400 de euro și o rată de 327 de euro/lună, în timp ce chiria lunară este, în aceeași zonă, de 390 de euro. În Cluj Napoca, un apartament de 3 camere prin Prima Casă poate fi cumpărat cu un avans de 8.000 de euro și cu o rată lunară de 327 de euro, apropiată de chiria lunară (330 de euro). În Brașov, avansul de 2.850 de euro și o rată de 310 euro/lună le asigură cumpărătorilor o locuință cu 3 camere. De la începutul programului guvernamental Prima Casă, în 2009, Banca Românească a acordat, până la finalul lunii septembrie 2014, peste 5.300 de credite. Dobânda pentru creditele acordate de Banca Românească în programul Prima Casă este formată din ROBOR la 3 luni plus o marjă fixă de 2,5%.